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<p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 正想改变人生命运，因同学建议,急忙看了一下&lt;了凡四训&gt;电影版, 写几句吧。</font></p>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 明代袁了凡教育儿子天启，写下四戒，故名《了凡四训》。虽不是佛教书经，却被佛学教化世人所推崇。主旨：天造命，人立命，人生来按照客观实际情况，因势利导、因果必然，自有定数，固然不可违背自然规律而轻易改变，而后天修身积善，内方外圆，主动改变，命运也会有所不同，更加圆满。</font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;以佛修心、以道养身、以儒范行&rdquo;，佛教、道教、儒家三家信仰各有特色，虽不能当灵丹妙药直接带来富贵，改变现实命运，但在为人处世方面都有着很重要的教化价值。做事先做人，三大信仰主要是教人做人，人做好了，做事的思维和方式都会少一点错误和阻力，多一点真理和支持，我想信仰对人生现实命运的积极作用主要在于此，而不是临时抱佛脚，有一点点信仰就能立即变得富贵的。有信仰主要是少犯错，真正成功还是要靠自己去实践、总结和坚持，不是一学什么宗教，就立即带来现实命运改变的。各类宗教为扩大大众影响力，把教义和案例做了些扩大化宣传，可以理解，但我们凡人大众不可能脱离现实，都去做宗教信徒和宣传使者，达到世外高僧、道士、神父、修女、国学家的境界，还是以赚钱生存发展、家族繁衍生息为主。宗教可以强大我们的内心，自身努力突破才能强大我们的实力。</font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 兼容并蓄，取其精华，是我对待各类宗教思想的基本态度，希望不会因此显得对信仰不忠不敬，只要教义合法合理合情，我的心都一样的虔诚。<br />
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出生起就受武当山道教影响，弘扬家乡武当宗教、武术、道茶、草药、旅游文化也是匹夫之责，可惜至今我仍未登临拜访过真正的武当山。
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;基督教为西方正教，包括公元纪年都是源于耶酥诞辰，自有其合理之处，但鉴于地方政府打压和乡村干部盘问，个人表面不支持，私下也不反对，只是对其宣扬的夸大之词要注意节制勿盲信盲从，有信仰总比没信仰好，至少人不会太坏。</font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 少林寺武侠功夫片影响遍及中国与世界，中国<font color="#cc0000">佛教四大名山</font> 山西五台山、浙江普陀山、四川峨眉山、安徽九华山更是如雷贯耳，成为国人信仰和旅游目的地。&ldquo;金五台、银普陀、铜峨眉、铁九华&rdquo;既受国人推崇，也受政府尊重。佛教作为国内第一正宗，在宗教界正统地位似乎广受认可，在中国传统文化中影响举足轻重，连慈禧太后也被称为&ldquo;老佛爷&rdquo;，似乎不学点佛家思想，就没有修养。而儒教是封建统治的理论体系，新中国为体现个人开山立国之革新，效仿秦始皇&ldquo;大破四旧&rdquo;，&ldquo;痛打臭老九&rdquo;，几千年历史传统几乎抛弃。90年代后期，为维护稳定，又开始推崇儒教，提倡国学。佛教与儒教同为历史传统，对大数人而言似乎并不那么分明，都是教人仿古修身养性吧。只要对个人修身养性、减少人生错误有参考意义，均可吸纳。 </font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 书呆子空谈误国误军误事，什么主义什么思想，都不过上层建筑控制下级平民的理论说教，没有多大实质意义。满口伦理道德、长于演说的未必是真君子，内幕一揭全是凡人。满口成功思想、实战专家、学识渊博的人，实际可能令人大跌眼镜。所以人总有点独立精神，不是纯粹学者一生宣传某类学说，每个人对于外来说教总是有一种天然排斥，不太乐意做别人庞大理论体系的小粉丝，即使天天诵经祈福，现实财富和生活也未必有一丝改观。不过确有合理实用之处的思想、批评、建议，自当谦虚接受。读书，受教，都不过是为我所用，让我少犯错误，成就强大的我自己。善于思考，勇于创新，找对方法，坚持行动，才是成就自我的唯一力量。</font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font size="3">人生最终成功还是靠自己的行动和人脉的支持，我相信这才是最直接最有效的成功之路，我愿意毕尽一生努力去成就我的人脉成功学，自写成体，自成一派。所有的宗教思想、书本理论都不过是我建立成功人脉的外围积累，没有这些积累，助我成功的人脉不能建立，命运不会轻易改变。</font></div>
<div><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人脉成功学，涵盖为人做事一切领域，我会努力实践并总结出来的。</font></div>
</font></div>
</font></div>
<p><a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIQ2ThP1K0leEwwWRiicwBhBHYu5H1DftbPqKw%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 209px; height: 326px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908432.jpg" /></a>&nbsp;&nbsp; <a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIWayldKf5R1ywPAB3n%2BhCNJzr2Rzyh35sfmmw%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 225px; height: 327px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908524.jpg" /></a>&nbsp; <a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOXu%2FfMLqiiPOIuaPqo901fyCmc0p2rCGIMiw%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 195px; height: 326px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908825.jpg" /></a></p>
<p><a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOR%2F4WN6pfpCvU24V%2F7CNMK1cDenQzH9Ogfnw%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 209px; height: 286px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908832.jpg" /></a><a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOR%2F4WN7WHw6vIjPiMO5AxIO26nYjT0W%2Blw7w%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 223px; height: 283px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908885.jpg" /></a>&nbsp;<a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOU5CEMiET09fHw8q%2Fyow7MyTSCN0rhVNVY&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 206px; height: 285px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17908918.jpg" /></a></p>
<p><a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIWaylsYCg35hfkrGVVwBZakDRmCHSH9VwbrPA%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 202px; height: 240px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909032.jpg" /></a>&nbsp; <a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOR8XMv7K12vuyl0W%2FG%2BBq7NOJQOfWiGHvoKA%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 193px; height: 244px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909056.jpg" /></a>&nbsp;<a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIWYLQ3sjjKHXQE58Sz77HDNLh7iuL7MgUEMLg%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 208px; height: 242px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909082.jpg" /></a>&nbsp;</p>
<p><a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIQwYXx0XhPs6ybSpj3Rv0hwDVljZ7fXk%2FJZFA%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 195px; height: 247px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909135.jpg" /></a>&nbsp; <a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOW05bknKSLkGXlqBi8g2U8hZpVV4k1ps6sKA%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 202px; height: 245px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909153.jpg" /></a>&nbsp;<a target="_blank" href="http://s.click.taobao.com/t_8?e=7HZ6jHSTbIOf%2Bw9J4u6UNzsw2F3Fz58nkDf2bcIvGLLvtw%3D%3D&amp;p=mm_16601959_0_0"><img alt="" style="width: 203px; height: 250px" src="http://fs01.bokee.net/userfilespace/2012/03/09/linkhui17909192.jpg" /></a></p>

这里是一个会影响您在谷歌部份、MSN 、雅虎和其他搜索引擎的排名因素清单。名单包含了正面、负面和中性因素，因为它们都确实存在。该清单中的大部分因素，主要适用于谷歌和部分适用于MSN 、雅虎、百度以及所有次要的其他搜索引擎。如果你需要了解关于于清单中因素的更多详细资料，你可以看子雨的SEO学堂，它提供了关于关键词、链接、标签、Metatags、Visual Extras等的更详细解释。

  网络推广要如何进行，没有人回答得百分百正确。但现在网络推广无所不在，我们又该怎样进行下去呢？

第一部分：线上推广

　　即网络上的推广，大部分站长都是通过线上这种方式来进行网站推广。线上推广成本比较低，当然如果你要做类似新浪这种门户的广告的话除外。在这里我先总结一下几种常见的推广方式，然后再来说一下比较新颖的推广。常见的推广方式如下：

　　1、QQ推广。这个是用过最多的小技谅之一，对于美女图片站这些用这个方法来推广还是有一定的效果，主要是要注意推广的对象是否准确。比如交友网站可以到交友QQ群中埋伏一段时间，再来逐步发消息，一般消息不要直接发在QQ群里，可以用QQ群邮件发，如果QQ群邮件没有开通只有逐个人发，相当的累人，但如果客户针对性强的话效果还是不错，比如做的一个站长类的查询工具站，你发消息的对象是站长的话一般还是能留住人，前提是你的站真实有用。

　　2、邮件推广。这个用的最多也是最老套的推广方式，直到现在还依然有大量人在用，因为它还是有效果的。做邮件推广更应该注重客户的针对性，如果针对性不强效果非常差，绝对不能直接发一个网址过去而不有其他的内容，你想一想有谁敢点这个链接?要做邮件推广一定要在邮件内容上花足功夫。

　　3、付费广告推广。百度竞价、谷歌adsense等等都是一种付费广告方法，通过付钱带来一定的流量，这种方式一般适合企业来进行推广，一般站长资金不够充裕，无法做付费广告，但由于某些特定的词能带来巨大的利益，比如股票这个词，排在百度第一点一次需要支付20多元人民币，采用付费推广的还是非常多。如果小站长要进行付费广告的话可以选择阿里妈妈，针对某一个站的某一个位置来购买，那些精准性高，效果比较好。

　　4、软文推广。通过软文来进行网站推广已经是为广大站长属熟悉的手段，并且很多人都在这样做，A5就是这样一个供广大站长展示软文魅力的非常不错的平台。虽说软文带来的外链比较不错，但还是不能完全只靠软文这一种方式来推广，毕竟内链的权重比不上首页，而且很多站长都写不出多少软文，就更不用谈出色的软文了。

　　常见的推广就不再多说，还有很多，现在我来讲一下比较新颖更有效果的推广方式：

　　1、制作比如电子书。自己制作电子书供别人使用，电子书里面自然可以放上你的网站链接，如果电子书制作的好。下载量非常大的话那就相当于非常多的人知道了你的站点。

　　2、制作小插件。指的是校内网、51、开心网等等这些社区的小插件，如果你技术不错，可以制作的话，给你带来的效益也是非常乐观的，带来的流量绝对可以用震惊这个词来形容。

　　3、制作各种有用的软件工具。现在的下载网站都会有一个homepage的链接，指向软件的官方网页，你可以自己开发或者请人开发各种小软件，然后提交到各大下载站，收录后如果你的软件不错，下载量非常可观，当然在软件中肯定有我们的网站名称及网站或者链接，理所当然给我们带来了最精准的流量。

　　4、口碑推广。这一点非常难做，但是如果你的网站内容非常好，访客会自己帮你推广网站，这就要求你的网站实用性非常强，能给访客带来实实际际的帮助。在这里我们要注意，网站上一定要有你的联系方式，或者是网站客服的联系方式，而且联系方式不应弄成邮件形式，一定要用电话或者QQ，这样可以马上找到你。试想一个连联系方式都没有的网站有何信任可言?而你对于每一位联系你的访客都要像真正的客户一样来对待，应该比10086的客服更热心，因为这毕竟是直接给自己带来收益。真心的对待每一位访客，日积月累，你的网站口碑会越来越好。


第二部分：线下推广

　　线下推广非常适合定位准确的网站，比如地方网站，因为地域针对集中，客户群也集中，成本和效果控制得会更好。这里介绍几种线下推广的方式：

　　1、发宣传单。最常见了，只要针对性强，效果还可以。可以印刷一些精美的传单，穿上印有网站名称的T恤，再发放一些小礼品，比如印有网站名称或者网址的圆珠笔，笔记本之类，成本不高。

　　2、做公交站台广告。地方性站做站台广告根据广告牌的大小一般价格在300-3000一块，像我们的网站没必要像电信一样做得到处都是，而且都是些大副版面，我们可以选择一些一个月300-800块的广告牌，投放一段时间，不一定要一直投放，你是一个地方性站一定就要本地的人了解你的站点，相信公交站台广告牌广告能对你网站的知名度或者权威度都有很好的提升，因为人们总会觉得贵的东西总是好的，你跟电信的广告牌在一起也会认为你的网站是权威的。

　　3、赞助活动。高校一般都有学生会外联部来找赞助，可以赞助个两三千块钱，然后发给他们印有网站标志的T恤，让他们来宣传一下。

　　4、定期举办活动。这个主要是看网站的性质，比如是地方交友的网站可以举办一些联欢会，邀请一些美女参加，然后以此为嘘头来宣传。

　　线下推广方式非常多，主要一点是你有这个时间和一定的资金预算，否则也很难成事。

　　网站推广无所不在，注意你身边每一个细微的事，可能都是一个推广你网站的好机会。把握机会，让我们的网站人人皆知！

　微博营销首先要建立在你有很多粉丝的基础上，没有粉丝，一切都是空谈! 下面以新浪微博为例，讲一下如何快速增加粉丝 。

　　1，签名档的使用 新浪微博的工具栏里面为用户提供了签名档的代码，这个一定要好好利用，因为签名档算是一个一劳永逸的方法 (微博首页的右上角有一个工具，点开就能看到) 首先，你应该为你的邮件添加图片超链接签名档，这样，你每发一封电子邮件，就有一个人知道你的新浪微博地址 具体请参见这篇文章：邮件签名添加新浪微博签名档 其次，在你经常活跃的论坛上添加签名档，如果你在论坛的活跃度够高的话，能给你带来的粉丝数是相当可观的 最后，再你的博客上添加一个微博秀or签名档，将你博客的读者吸引到微博上。

　　2，软文推广你的新浪微博 什么是软文?含有隐性软广告的文章就是软文。如何发软文才能达到最大的价值?将文章发到它最受关注的地方去! 比如：你应该将一篇电子商务相关的文章发到派代网，一篇周杰伦相关的文章应该发到百度的周杰伦贴吧上去，这样这篇文章才能达到最大效果 实例：写一篇你比较拿手的干货文章，然后发表到派代网上， 并留下你的新浪微博地址，相信有很多网友愿意和你交流。

　　3，搜狗输入法的妙用 设置-高级-自定义短语设置 ，将“我的新浪微博：http://t.sina.com.cn/lishuo31”添加进去，设置一个快捷键v， 以后你只需要按一下v，就会打出这个短语，随时随地将你的新浪微博贴到任何网站，聊天窗口上。

　　4，互听 狂粉 这招有点贱，但是做e-marketing，就要厚的脸皮， 在微博里搜索“互听”，挨个过去收听，大部分会回听的，狂粉就是每天去加几百个微博用户关注，第二天再取消掉，看看你有没有这个毅力， 我是不喜欢这种方式，所以互听 狂粉，一笔带过，不详述了。

　　5，微博相关qq群 在qq群里面搜索微博，有很多qq群，加进去，积极参与讨论，对你感兴趣的人，私聊，互相加一下关注，这样的粉丝质量更高，粘性也更强， 比互听大队靠谱多了。

　　6，淘宝买粉丝 不得不提这个，微博的发展带动了很长的一条产业链，其中包括刷粉丝，淘宝上粉丝售价大概是一毛钱一个，所以刷粉丝的呗大家亲切的成为一毛党， 看看很多明星粉丝几万，几十万，然而他每发一条微博却只有几个人转发，很明显，他们的粉丝都是僵尸用户，刷出来的! 至于有哪些明星买了粉丝，大家可以通过转发数看出来，我就不揭穿了! 为什么淘宝买粉丝，也是一个方法呢，因为你花一千块钱买了10000个粉丝，那么就有一个马太效应出现了，中国人都有从众心理，看到你的微博有上万 听众，大家都会认为你是名人，或者微博很有意思，自然会有更多人关注你。

　　7，活动营销 很多人经常在微博上搞转发，加关注活动，获得了很好的效果。最出名的无疑是世界杯竞猜的蔡文胜了。 有钱的：在微博可以搞一个，加关注，随即抽奖，赠送一些实物，这些实物最好是有个噱头的，才会让更多人主动的去转发!增加你的听众 没钱的：在微博上可以赠送一些学习资料，useful文档之类的，推荐一个好工具，微盘，vdisk.me，通过微盘分享的文档，用户下载后 会自动转发微博，并且有加原来的微博主关注的 链接。可以提高粉丝的转化率 。

　　8，话题营销 举例：10月30号是ucd年会，去新浪微博的话题搜索里面可以随时看到图文直播，你所做的就是不停的发微博，表达自己的观点， 并且对含#ucd年会#的微博，进行认真并且犀利的微博，相信通过你一个小时的努力，增加几十个听众是很轻松的事情 就说这么多了，大家如果有其他好的增加粉丝的办法.

      分享自李硕新浪微博http://t.sina.com.cn/lishuo31 邮箱：lishuo31@gmail.com

一、新闻媒体

     1. 制造新闻事件，吸引媒体记者过来采访和发稿。

     2.广泛向媒体记者报料供稿，由媒体编辑择优发布。

      二、网站发布

     3. 在自有网站、专业网站或分类网站广泛发布关键词信息，通过搜索引擎提高曝光率。

     4. 在门户网站开设博客、微博广泛发布关键词信息，积累粉丝数量和人脉圈层，扩大曝光率。

      三、网络回复

      5. 到各大图文视频论坛社区发表主题内容，用不同帐户回复顶贴制造人气，吸引关注。

      6. 浏览各大门户网站最新信息，对潜在热门信息进行快速回复，垄断回帖评论眼球。

      四、网络打手

      7. 搜索某一类关键词信息，对前面信息进行回复或评论，转移网友注意力，削弱对手。

      8.利用热点和网友心理制造话题，混淆视听，引发争论，打击对手，提高自我知名度。

       五、人脉群发

      9. 分类收集人脉通讯名录，录入联系方式，利用工具群发短信、邮件、QQ群等。

      10. 利用某种情感关系或主题目标建立核心团队，发展下级团队和成员，逐级散发。

       六、网站链接

      11.  在网页汇总链接各分类门户网站和实用功能网站，让用户收藏享受多功能服务。

      12. 与访问量大的网站交换链接，在门户网站、团队群组推广网站，分享人气流量。

 网站推广十不要

    1 不要把首页做成falsh
    真正的搜索引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

    2 不要把导航做成图片连接，
因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，是网站的整体形象得意完美展示，如果图片连接则不能达到这个效果。

    3 不要用大量的图片组成首页。
任何一个搜索引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在。

    4 不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人。
一个网站80％的流量来源于搜索引擎，其他的20％则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到0.5％。因为3721网络实名的成功，通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。你懂网络吗？懂就不要用通用网址。

    5 不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺。
　如果你是公司的老板或者是网站负责人，你就会听到很多网络公司的业务人员，为了让你作一个推广，就会给你一些不切合实际的承诺，如推广在手，销售不愁，今天作了推广，一定可以给你带来数十万的销售额，有时候还会给你说，我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗？这样的几率有多大，1％还是千分之一呢？

    6 不要被中搜的廉价垃圾服务所骗。
    很值白的说，中搜不是搜索引擎，因为没有流量，很多个人网站的流量都要比他大的多，最关键还是技术问题一直没有很好的解决。

    7 不要去作第一页以后的广告。
　经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80％的客户和流量，第一页可以拦截60％的客户和流量，第二页的点击机会只有20％到30％，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

    8 要期望用垃圾邮件来推广的你下网站。
    如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

    9 过于追求免费，疯狂的作友情连接.
    一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引一个客户。

   10 为难那些电子商务师，他们心有余而力不足。

    很多公司为了追赶电子商务浪潮，专门找一个学习电子商务专业的学生或者是一个对网络了解的人，不再花其他的钱，来成功运行公司网站，最终使网站盈利。千万不要为难那些电子商务师，他们也想把公司网站运作好，但是他们本身那也不是很懂。他们只能来维护你的网站。

    这是本人近年来对运营网站的一点心得，仅供参考！

很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。

　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企 业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。看到很多谈应聘 技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。 所以，我这里要强调的一点是，你收集到的 任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质 变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两 三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。这也是为什么我那么强调基本功的原因。

　　1. 职业分析：

　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业

　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业

　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。

　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。

　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。

　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。

　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。

　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度，即两个小时)。

　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。

　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。

　　告诉大家两个名人是这么成长的。一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了。我 的英语一开始也很差，但是我最后也想李阳一样，喊了起来，不过人家李阳实在没人的地方，我是对着俺家的电脑，现在网络非常的发达，没有做不到的，只有你想 不到的，各类英语网站多如牛毛，肯定有一款适合你。以我的经验，一口流利的外语对你的前途大有帮助，没有办法中国现在就是要国际化，就是要和外国人做生 意，这是沟通的渠道，谁能过掌握这门不是太难的语言，谁就掌握了key，你就能开启成功之门了。我在外企工作靠得就是能够与老外流利的交流，真的希望大家 能过想李阳那样学英语，不久的将来你可能就是张扬，王阳。我要说的另一个人是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书。别人看到的和他自己说的 是拿着书出版出了名，发达了。其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了。我当时也是没办法了，把 所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。完全不 同了。

　　其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后 做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化。而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系。只是这三个月的训练，对于 我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。至于收入翻5翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了， 有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续 四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。

　　第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几 倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。现在看到太多的人谈工资，我确实不喜 欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税。我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪。上个月有一个和我同龄 的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘，不愿意和人事小姐谈，老板不在，我就来谈了，我说好呀，以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了，我跟你谈 谈公司的分配方式吧，其实我们公司普通员工的收入都不高的，只是不忙，周末休两天，工作满一年还有一个星期的年休假。但是公司几个部门负责人还是有钱的， 象我三十岁，一年18万左右的年薪，其它的我就不清楚了，有几个我一个星期才见一次的，比我还小，只怕拿得比我还多。你应该也是这样的吧。他要求6千一个 月的月薪，我说这倒不重要，重要的是公司不会给你安排业务的，你自己找业务回来，公司给你平台，给你配团队，能挣多少钱是你的本事。我说完了，问，你有什 么想法吗？他说没想法，起身走人。太有意思了，你想拿六千一个月，你等别人找事给你做，你为什么不能自己找到项目呀。六千是底薪呀，差不多7万2千的底 薪，如果是这样的，那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了。

　　从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的。如果你不敢拿年薪，你就不要想着谈什么老板给你少了。企业是要盈利的，资本家是要剥削的。问题是，如果你 是一个真正能创造价值的人，你自己所创造的价值你是可以拿到手的。大学毕业生，如果什么经验也没有，只有知识，没有技能，能找到一个给你几百块钱，让你在 这里呆着学东西的企业就应该感谢了，如果你觉得这种企业不是你所向往的，你在上大学时就老老实实努力学，少玩，多练。

　　我工作有一个总结，钱永远不会是目标，但是它会是结果。谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个 能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就像你去做所谓的性向测试，说不定是 你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。你是中文系的，如果你的年 纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些 贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。呵呵，特别是女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。 好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。

　　在你的成长过程中，有五个人非常重要。

　　第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。

　　第二个，陪练，同路人。任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动 作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生 命中所爱的人。

　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。

　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。

　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。 这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。如果你自己做不到，你不要怪别人。基本功是你自己的，细节所积 累下来的，能让你迅速融入新环境。

　　不知道怎么跟大家谈基本功这个问题。 很多东西大家都没把它当基本功了。比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？但 是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了。一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的。一个是中文硕士生，还没毕业。其实大学到底教给大家什 么了？知识？大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率。如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正 不明白真正的职场需要。你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。既然学的东西没用，那在大学还要不要认 真学习呢？当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。

　　如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。经常有人在问面试穿什么衣服呀？ 穿什么衣服重要吗？重要的是什么人在穿这些衣服。 重要的是你的精气神，你的气质。有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。聊完了，我说这 个人不行吧，设计总监说为什么？我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。 果然，招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。重要的是兴趣。然后是狂练基本功，简单 重复积累。学打拳，你先站三个月桩再说。

　　面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？ 领悟，是教不了的。自己努力吧，自己重复做，再会明白 自己最想要的是什么。你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？做销售，同样的，从基 层做起吧。你的财政学对你有没有帮助？当然有，你对销售的认识会不同的。象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔 了。而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，比银行高呢。另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当 成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。 现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴。

　　这个世界上最穷的和最富的人都在做销售。做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了。多想多跑，还是 在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你。我说说当年我混日子的时候怎么过来的。那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天 的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心。然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说 的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了。为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看 多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对 你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。

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